【自观行导师】陈涛：设计是妥协的艺术

aiaijin

　　陈涛
　　杭州陈涛室内设计有限公司、香港涛柏酒店设计有限公司总裁及设计总监，中国设计之旅·自观行第一期杭州班导师之一。1987年毕业于中国美术学院环境及室内设计专业，并留校任教至今。2000年注册成立陈涛室内设计有限公司。
　　在本次的自观行过程，陈涛老师向我们分享了他在酒店设计和团队以及项目管理方面的宝贵经验。以下内容是根据陈涛老师的分享整理而成。
　　交流现场
　　【分享正文】
　　关于公司
　　关于公司，要说到规划，真的没有什么规划。但是，有一点就是，我们刚开始接做项目的时候，条件应该比这个时候恶劣一点。在90年代的时候，像样一点的项目都在招投标，其实大家也都知道，招投标的变数太大，我们公司比较夸张的时候，就是1年都在招投标。但是，中标率非常低，一年可能有个两三个单子，其它的基本上都是不中标的，这个可能跟我的性格有关系。
　　办公空间
　　私下里我不太适合跟别人沟通，就是我做了一个方案给你，你要是觉得好就做，你觉得不好那就算了，也就是说我不太会去运作，这是我的一个缺点。但是，这样的缺点又不可能改变，所以我就跟业主说，如果你要是委托我做项目，有一个条件，就是投标的项目我们不来。但是，你要是让我们做的话，便宜一点也没有关系。就是从这个时候开始，公司开始慢慢的良性发展，不用疲于奔命的应付投标。
　　做设计要了解客户心中想要的是什么
　　开始有项目以后，我们就投入进去做，哪怕这个方案客户不满意，那我们就把这个方案做到他满意为止，我们的条件就是不招投标。这个样子下来，公司也能更好的发展，不用费劲心思搞投标，还有一个就是我们和业主可以平等的交流。其实，我认为招投标里面是不可能做好设计的，因为招投标就是在不了解业主喜好，不了解业主需求的情况下做的，我们完全就是靠猜想。设计，其实在很大程度上是看业主心目中想要的东西是什么。
　　但是，我们在根本就不知道他想什么的时候去投标，完全就是瞎猜，你猜到就中标，你猜不到就不中标。但是，当我们不投标的时候，我们就可以和我们的客户平等的交流，他有什么想法？就是我们做设计要了解客户想要什么东西？它的想法是什么？然后，以我们设计师的角度去帮他实现这个想法，而且比他想要的层面还要高，只有这样才能引起他的共鸣，让他觉得这个方案是不错的。所以，我们在做设计的时候，肯定要了解客户想要什么。
　　来自：纳金网