电子商务的营销该怎么做？

亦玉小山

网络推广和网络营销，最大的区别是一个客户想买即买，想买也不知道怎么买。无人去问客户需求和推荐一些客户钟意的产品，便是推广和营销最大的区别。

  我们举例一下作比，常见的情况下网站都是这样操作的，有100个人访问咨询网站，然而最终成交购买的客户却寥寥无几，这个不仅是中小型的网站，就连淘宝网的店铺也会遇到这样的问题。在实体店中，100个人来你店里看了产品，转化率有多少？我做过一个简单的预算，如果产品不是特别lou，转化率60%以上，而互联网却是百分之零点几。

　　主要的原因来自于：当客户在实体店看了某一款产品一身不吭的就走了，那么店里的服务员都会怎么做？是不是会上前来问一下你的需求问题，问完需求后推荐你可能喜欢的产品，再而无形中提高转化率。那在互联网上为何没有人想到也可以这样做？当然做好网站，首先得有流量，接着才能谈到营销的问题。   

　　要想突破这个瓶颈，我觉得我们应该先重新认识一下“营销”二字，成功的营销并不是说购买你的产品才算成功营销了，有人说小米营销做的好，那试问一下中国买小米手机的人多还是知道小米的人多？不用考虑，自然是知道小米的人多，不要看这些人没用，其实这些知道小米的人也已经被成功营销了，因为间接的给小米在做推广了，推广无处不在，你知道就好。

　　我无法得到小米论坛活跃用户的数据，总而言之里面的人非常多，里面并不是每一个人都购买过小米手机，可能从未购买过小米手机一样在那个论坛里面泡，为什么在里面泡？因为被营销了，为什么这样说，很简单，如果小米手机想做一个活动，免费送赠送手机或者是什么产品，试问一下，光论坛里面的人就能够让他们的人数饱满了，完全没有必要做一个活动还需要去其他地方打广告或者干嘛的。说句不好听的话，就是没有这些人，你就算是送产品，都没人来参加活动，比如：要你一天送出去10万台手机，你送的出去吗？可以肯定送不出去，你网站一天的流量才100个，就算是活动冲击参与活动的人帮你宣传，你也送不出去。有人说，我说的太夸张了，10万手机送出去是个什么概念？那么好，你做活动的目的是什么，是不是想更多人来参与你的活动，来互动你的产品？就算你送一台手机，你有更好的办法让更多人知道你在做这个活动吗？

　　这个时候你需要的人不是购买你产品的人，而是对你产品有兴趣并且一直没有购买的，如果正好碰上你做活动，他梦寐以求的想法可能就要实现了，他会努力的为了你活动赠出去的产品而努力，很简单，如果我要免费赠送一台苹果电脑，但要帮忙分享宣传，即可抽奖获得产品，那么会人参加吗？当然，点一下鼠标，即可摇奖，谁不愿意这样做啊？如果做了，那也算成功营销了，这样病毒式的传播是很厉害的。

　　合肥网络公司总结：电子商务的瓶颈不在是推广，而是营销，营销的瓶颈是有人看无人问、有人问无人买，这一招可以解决电商的核心问题！